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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(9.9)的推销风格能够取得最佳的推销效果
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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(9.9)的推销风格能够取得最佳的推销效果
A.正确
B.错误
正确答案:A
Tag:
方格
导向
风格
时间:2023-10-17 10:40:25
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晕轮效应是一种以点带面的思想方法或知觉倾向
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寻求答案型的顾客是最成熟的购买者
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在抢购风潮中,大部分的消费者会产生一种从众行为
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对于如食盐.火柴等价格低,消耗快,品牌差异小的商品,消费者往往根据习惯和经验购买
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动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要,是行为的直接原因
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组织购买者的购买行为一般属于理智型购买
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组织购买者的购买行为一般属于专家型购买
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为他人做介绍时,必须遵循“尊者优先了解情况法则”的基本原则
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如果想索要他人名片,一般不宜直言相告,可以主动递上自己的名片
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在推销员与顾客的交往中,最有用的面部表情是微笑
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根据三角定律,与关系一般或第一次见面的客户交谈时,要注视对方额头到肩膀这个三角区域
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在与客户交谈时,目光要柔和亲切,自然稳重,应正视对方
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在与人交谈时,双方距离应该保持在一米左右
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“初次见面给人印象的90%产生于服装”,因此,推销员在客户接触时必须要注意着装
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产品形象,企业形象和推销员形象是相辅相成的,彼此可以相互促进
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推销员的第一句话和第一个动作,往往会为整个交往定下基调
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推销员的能力是其在完成商品推销任务中所必备的实际工作能力
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现代推销要求推销员必须具有团队合作精神,不能单打独斗
7.
推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系,可以6说,推销员推销的是自己的人格
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一名优秀的推销员,不仅应具备敬业精神、自信心等,还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识
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推销工作是一项复杂的脑力劳动,对体力要求不大
10.
推销员除了要掌握公司知识、产品知识、客户知识,还应该掌握行业知识、市场知识、社会知识、自然知识等