9、较为正规的谈判场所可以有（）房间。

A.主谈判室

B.密谈室

C.会客室

D.厨房

E.休息室

正确答案：主谈判室；密谈室；休息室

10、商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。

A.圆形

B.三角形

C.长方形

D.椭圆形

E.正方型

正确答案：圆形；长方形；椭圆形；正方型

第四章单元测试

1、谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

2、谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

3、商品的质量是商务谈判的核心。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

4、谈判的格局是在开局后的（）内确定

A.三天

B.一周

C.几小时

D.几分钟

正确答案：几分钟

5、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A.价廉物美

B.货真价实

C.体现双方共同利益

D.市场通行

正确答案：体现双方共同利益

6、在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（）

A.卖方的最低卖价、卖方的初始报价

B.买方的初始报价、卖方的初始报价

C.卖方的最低卖价、买方的最高买价

D.买方的最高买价、卖方的初始报价

正确答案：卖方的最低卖价、卖方的初始报价；买方的初始报价、卖方的初始报价；买方的最高买价、卖方的初始报价

7、对方报价完毕后，己方正确的做法是（）。

A.否定对方报价

B.要求对方进行价格解释

C.提出自己的报价

D.马上还价

正确答案：要求对方进行价格解释

8、报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（）

A.我方期望利益获得的程度

B.产品的生产成本或经营成本

C.产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等

D.我方的可让步程度

E.我方的商品经营策略

正确答案：我方期望利益获得的程度；产品的生产成本或经营成本；产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等；我方的可让步程度；我方的商品经营策略

9、讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（）

A.按价格评论还价

B.按成本还价

C.按项目还价

D.按价格解释还价

E.按可比价还价

正确答案：按价格评论还价；按成本还价；按项目还价；按可比价还价

10、让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？

A.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。

B.不要承诺做同等幅度的让步。

C.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。

D.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。

E.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。