35、商品在流通渠道内的转移表现为哪两种形式

正确答案：一种是价值形态的转移，表现为商品所有权在渠道成员之间的转移；另一种是实体实物形态的转移，表现为商品实体在空间上的转移

36、快速消费品的消费特性有哪些

正确答案：1.便利品，消费者可以习惯性地就近购买；2.视觉化产品，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；3.品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。4这些消费特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

37、娃哈哈的通路变革经历了哪三个发展阶段

正确答案：第一阶段是组建“联销体”，在二三级市场上建立起娃哈哈的通路优势。第二阶段是娃哈哈发动“蜘蛛战役”，把县级批发商也笼络在娃哈哈的门下。第三阶段是最近的决胜终端和反攻一线市场。

38、交换是指

正确答案：这两个以上的个人或组织相互提供各自活动及其成果的行为

39、对中间商的精神激励是指

正确答案：通过劝导赞扬、不对称信息、特别专业知识市场信息等，感染中间商

40、直复包括哪两层含义

正确答案：1.消费者直接对经营者作出回复反应2.重复、系统使用相关信息，也可对经营者作出多次、重复性反映并采用多渠道形式，例如：商品目录、邮寄广告、电话、杂志、报纸、网络、电台广告等。

41、选择中间商的战略意义是

正确答案：一旦选择了中间商作为伙伴，就意味着企业的分销渠道结构得以确立，分销的路线将可能畅通。

42、简述产销联盟产生的意义

正确答案：1.是市场竞争的产物2.是企业战略发展的要求3.能够提高市场开拓能力，提高经济效益

43、自有实体渠道指

正确答案：指由移动公司投资建设的移动营业厅，营业厅硬件设施及装修统一规划配置，代表中国移动企业形象，是移动的市场基础渠道

44、简述分销渠道的构成

正确答案：促销流程、信息流程、实物流程、资金流程、产权流程

45、终端产品陈列的方式有正规陈列二次陈列和（）

正确答案：变化陈列；

46、自控手机卖场定位于终端销售和（）

正确答案：渠道掌控；

47、基于实体渠道、电子渠道业务量的分析，开展（）的综合评估

正确答案：不同类型渠道业务发展能力

48、市场是由（）有机构成的总和

正确答案：人口、购买力、购买欲望；

49、社区营业厅的功能主要定位于服务和（）

正确答案：销售；

50、重点密度评价指标分为市场覆盖率和（）

正确答案：分销效率；

51、大卖场商品品类特征是

A、品种齐全

B、包装小型化

C、包装多样化

D、重视销售服务及消费者购物感受

正确答案：ABCD

52、下列属于直复营销的方式有

A、人员推销

B、电话营销

C、网上直销

D、邮购

正确答案：BCD

53、渠道的构成要素包括生产者、消费者和（）

正确答案：中间环节；

54、国际市场分销的特点包括

A、产品跨国转移

B、渠道成员来自不同的国家