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终局的阶段有哪些
A.签约与履行
B.促成成交
C.谈判后的管理
D.成交前的评价
正确答案：签约与履行;促成成交;谈判后的管理;成交前的评价
Tag：
商务谈判
评价
阶段
时间：2021-07-27 14:07:56
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谈判过程的主体阶段是
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报价阶段的策略主要体现在
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实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
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以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。
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举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
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有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方
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讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
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价格解释必须遵循的原则
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询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清。
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询价的方式可以有哪些
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多边谈判的结果一旦形成并签署协议，是固定的，不可变的
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多边谈判的主体可以是双方，也可以是多方
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多边谈判的座次排列，可分为两种主要形式
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商务谈判谈正题，需要
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谈判可以在友好的氛围中开场，也可以在针锋相对下开场。
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谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括
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模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：
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谈判中可能会需要下列哪些人才
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以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物
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模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的
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商务谈判的四种目标之间的关系是
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下列关于商务谈判最优选项是