D:经营风险小，有良好的发展前景

正确答案：购买欲望强烈、购买力大,能够保证企业赢利，对价格的敏感度低，付款及时,有良好的信誉,经营风险小，有良好的发展前景

6、企业要判断目标客户是否有足够的吸引力，是否有较高的综合价值，是否能为企业带来大的收益，这些可以从以下几个方面进行分析（）

A:客户的无形价值

B:客户向企业购买产品或者服务的总金额

C:客户为企业带来信用风险

D:客户扩大需求而产生的增量购买和交叉购买等

正确答案：客户的无形价值,客户向企业购买产品或者服务的总金额,客户为企业带来信用风险,客户扩大需求而产生的增量购买和交叉购买等

7、所有的购买者都是企业的客户()

A:对

B:错

正确答案：错

8、所有的购买者都能给企业带来收益

A:对

B:错

正确答案：错

9、从威廉·谢登的2.8法则中我们可以理解，在顶部的20%的客户创造企业80%的利润（）

A:对

B:错

正确答案：对

10、选择产品需要考虑哪些因素（）

A:产品本身因素

B:产品市场因素

C:产品价值利润因素

D:产品周期因素

正确答案：产品本身因素,产品市场因素,产品价值利润因素

第三章

1、根据《2010年通则》的解释，按FOB术语成交，买卖双方风险划分的界()。

A:货交承运人

B:装运港船边

C:装运港船舷

D:装运港船上

正确答案：装运港船上

2、《2010年通则》中仅限于水路运输的贸易术语是()。

A:FCA

B:CPT

C:DAT

D:FOB

正确答案：FOB

3、《1932年华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释()合同而制定的。

A:FOB

B:CFR

C:CIF

D:FCA

正确答案：CIF

4、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由()

A:卖方负责货物损失

B:卖方请求保险公司赔偿

C:买方负责货物损失

D:买方请求保险公司赔偿

正确答案：买方请求保险公司赔偿

5、CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言（）

A:CIF比CFR大

B:CFR比CIF大

C:风险是相同的

D:不一定

正确答案：风险是相同的

6、以下哪些贸易术语适合于海洋运输（）

A:CIF

B:CFR

C:CPT

D:FCA

正确答案：AB

7、以下哪些贸易术语适合于任何运输方式（）

A:CIF

B:CIP

C:CPT

D:FCA

正确答案：ACD

8、CIP的风险划分是以货物在装运港口被装上船时为界。

A:对

B:错

正确答案：B

9、DAP术语下,卖方应承担交货前的一切风险、责任和费用,其中不包括物进口报关的手续和费用，但需承担卸货费。