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“吴厂长，先要5吨、10吨还是20吨？”这位推销员运用的成交方法是（）。
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“吴厂长，先要5吨、10吨还是20吨？”这位推销员运用的成交方法是（）。
A.直接请求成交法
B.小点成交法
C.选择成交法
D.异议成交法
正确答案：C
Tag：
推销学
推销员
小点
时间：2022-08-16 15:46:19
上一篇：
推销员对比较各种口红的客户说：“你手上这支很适合你的肤色和年龄。来，我替你装好。”这种成交方法称（）。
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服务全过程不包括（）。
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推销人员向顾客主动提出成交的要求，直接要求顾客购买销售的商品的方法是（）。
2.
一顾客提出，“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为（）。
3.
“目前我们不考虑买车，等我们过两年经济宽松点再说吧”，这是（）。
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“这种东西都是我太太负责采购的，我不需要”，这是（）。
5.
顾客（一中年妇女）说：“我这把年纪买这么高档的化妆品干什么，一般的护肤品就可以了。”这位顾客的异议是（）。
6.
推销员异议属于（）。
7.
顾客针对推销人员及其在推销中的各种活动所做出的一种反应，是顾客对推销品、推销人员、推销方式和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出的否定或反对意见，即是（）。
8.
十分关心顾客但不关心销售的推销员属于强力推销型。
9.
埃达模式适用于店堂推销，费比模式适用于各种情况的推销。
10.
在推销活动中，推销人员受到顾客有意注意的机会要比受到顾客无意注意的机会多得多。
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推销的主要手段是利用媒体宣传推广以达到推销目的。
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根据现代推销理念，推销的根本目的就是想办法把产品销售出去。
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推销人员完成推销任务，不仅仅是企业的发展需要，更是个人成长的需要。
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推销过程既是买卖双方的商品交易过程，也是推销员与顾客的感情交流过程。
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在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。
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推销是一种商品销售活动，与销售没有什么本质区别。
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现代推销研究的核心是满足需求。
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“吉姆”模式的关键是“相信”，即推销员要相信（）。
9.
埃德帕模式主要适用于（）。
10.
推销服务在现代企业营销中的重要作用有（）。