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反问法可以使推销员处于主动地位，得到更多的反馈信息，找出客户异议的真实根源
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反问法可以使推销员处于主动地位，得到更多的反馈信息，找出客户异议的真实根源
A.正确
B.错误
正确答案：A
Tag：
推销员
反问
异议
时间：2023-10-17 10:40:41
上一篇：
客户:我现在的库存还够卖两天的
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在客户异议确有道理时，比较适合采用优点补偿法来处理客户异议
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迂回否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
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永不争辩就是要求推销员接受客户异议，不与客户争吵
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客户提出异议，有些时候只是想取得交易主动权，从而得到更多的利益
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“我没带这么多钱”，这是属于价格异议
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顾客说:“这款洗衣机还可以，但如果坏了恐怕没地方修
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客户说:“我从来不喝啤酒
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客户异议，是成交的障碍，但也是客户对产品产生兴趣的信号
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客户没有问题才是推销过程中最大的问题
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在上门推销前，你要尽可能弄清客户的情况，你在这类调查中所花的每一个小时，将会使你给客户留下深刻的印象，从而有助于你的成功
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接近客户的方式主要有:电话、直接拜访、发电子邮件信函等
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接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段
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接近客户的30秒，决定了推销的成效
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运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择
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使用链式引荐法时，必须要取得现有客户的信任
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市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户
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利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质
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资料查询法师国内外推销员经常采用的种方法，能够减少寻找工作的盲目性
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普通的推销员是去适应需求，而专业的推销员是创造需求
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MN法则中的M，指的是推销对象是否有购买决定权
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