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“你们不送货，我无法购买”，这是典型的需求异议
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“你们不送货，我无法购买”，这是典型的需求异议
A.正确
B.错误
正确答案：B
Tag：
异议
典型
需求
时间：2023-10-17 10:42:02
上一篇：
一般客户有异议，根源都在于推销产品的质量、特性、功能等客观因素
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客户说“我从来不用化妆品”，这是属于产品或服务异议
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客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志
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客户的年龄、家庭状况等属于个人隐私，推销员没有必要去了解
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个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的
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个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户
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广告搜寻法被称为“地毯式寻找客户的推销方法”
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客户的需求是不可以创造的
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MN法则中的N，指的是推销对象是否有购买决定权
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如果客户不需要某种商品，即便有钱有权，也不会购买你的产品，所以专业推销员应该去适应而不是创造需求
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只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品
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可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为目标客户
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所有的潜在顾客都是企业现实顾客
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“埃德帕”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
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“费比”模式是西方国家专家概括总结出来的种推销模式
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“迪伯达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
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推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务
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干练型的顾客是最成熟的购买者
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客户在购买活动中，只有一个目标，就是完成购买任务
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在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功
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推销人员的心理态度愈是趋向于(9.9)型，就愈可能收到理想的推销效果
10.
布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5.5)的推销风格能够取得最佳的推销效果