试述波士顿矩阵法及其应用。

正确答案：波士顿矩阵法是70年代初由美国著名的管理咨询企业波士顿咨询集团创立的。这种方法建议企业对其经营的所有产品用“市场增长率一-市场占有宰矩阵”(即波士顿矩阵)进行分类。该矩阵图纵坐标为市场增长率，即产品市场销售的年度增长率，一般以10%为界，大致划分为高低两部分。横坐标;人J相I1ti场占有率，即木企业的某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。如果相对市场占有深为0.1，表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%;若为10，则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。相对市场占有率，以1.0为界分为高低两部分。用以上指标分隔增长率及占有率矩阵后，可将所有产品的市场地位分为四种类型:问题类产品，指市场增长率高但相对市场占有希低的产品。这类师品维持现有的占有率需要大量资金，如果企业要提高其占有率，将高要更巨领的资金。分析该产品的市场前景及其市场增长率高的原因，以决定是否值得花费更多的资金以提而其市场地位。问题类产品既有向明星类产品转化的可能，也随时存在着于市场中天折的危险，多属于产品生命周期中成长期的风险产品。明星类产品，指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。尽管销售量迅速增加，但由于成本很高，并不能为企业创造很多利润，故称为明星产品。它往往处于产品生命周期的成长期，既有可能向金牛类产品转化，又有可能为市场所抵制。因此，企业应采取积极发展的方针，改进产品质量，降低成本，加强售后服务等，使其尽快转化为金牛类产品。金牛类产品，指增长率低但市场占有率高的产品。这类产品的投入少，生产成本较低，销售费用相对较少，能为企业创造丰厚的利润。它往往处于产品生命周期的成熟期，企业应重点保护，加强管理，设法延长其市场寿命，防止其过早衰老。瘦狗类产品，指增长率和市场占有率均低的产品。投人多，产出少，利润显落下降。产品既无市场发展前途，又无销售潜力，通常处于产品生命周期的表退期。若市场不可能再回.复，要尽快收割，逐步撤退。以上四类产品是相互转化的，企业应考虑产品的动态变化，以便作出相应的对策。企业对目前的产品组合经过“市场增长率一一市场占有率矩阵”分类后，可采用如下四种措施加以调整;发展策略。这一策略的目标是提高该产品市场占有率，甚至不惜放弃短期利润，该策略特别适用于提高市场占有率即有可能转变为明星类产品的问题产品。保持策略。这一策略的目标是保持该产品的市场占有率，特别适用于强大的金牛类产品，使其继续为企业赚取大量现金。收获策略。这一策略的目标是收得短期利益，特别适用于前景不佳的弱势产品。此外，问题类和瘦狗类产品亦可用本策略。放弃策略。放弃无潜力的瘦狗类和问题类师品，们将资金转向更为有利的产品。