试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

正确答案：试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。答：房地产直接销售渠道的主要优点(1)可减少房地产产品销售的代理费用。(2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。(3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。(4)我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。房地产直接销售渠道的主要缺点：(1)产品推销成本较高。(2)易失去部分市场。(3)自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足。房地产间接销售渠道的主要优点(1)可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产。(2)既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本。(3)可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通。(4)可提供全过程的营销服务。(5)降低和减少房地产市场的风险。房地产间接销售渠道的缺点难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿。(2)消赞者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱。(3)大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够。(4)我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损。（答案供参考，视学生分析情况酌情评分）