首页
质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）
精华吧
→
答案
→
远程教育
→
联大学堂
质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
Tag：
商务谈判
僵局
条款
时间：2024-01-29 15:25:36
上一篇：
一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）
下一篇：
当进行正式宴会时，一定要在主人宣布开饭之后再动手吃饭.（）
相关答案
1.
谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）
2.
谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）
3.
谈判策略主要包括（）政策、（）、一揽子交易、（）政策。
4.
对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）
5.
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？（2）如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？（3）如何调整谈判人员？这样调整谈判人员的理论依据是什么？
6.
日常交往礼节有哪些内容？
7.
对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）
8.
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：（1）为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合
9.
试述如何制定一个周密细致的谈判计划。
10.
按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、（）谈判、（）谈判。
热门答案
1.
报价先后的利弊：
2.
在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
3.
甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3）使用这一策略会带来哪些好处？（4）使用这一策略要注意什么问题？
4.
阐述商务谈判中常用的开局谈判策略？
5.
试述打破商务谈判僵局的方法。
6.
谈判的终结方式有（）、（）、（）。
7.
索赔的主要依据是（）。
8.
试述构成商务谈判的实力的因素。
9.
如何做好迎送礼仪工作？
10.
1995年4月20日，德国某大公司的总裁带邻包括技术、财务等部门的副总裁及其夫人组成了一个高级商务代表团去日本进行一次为期8天的谈判。刚下飞机便受到了日方公司的热情接待。在盛情款待中，总裁夫人告诉了对方接待室员回程机票的日期。日本人便安排了大量的时间让德国人到处参观、游览，让其领略东方文化并赠回了大量礼品，直到最后两天，方把一大推问题摆在谈判桌上去讨论。由于时间仓促，德国人不自不觉地作出了许多不必要的让步。问题：（1）日本人在此次谈判中使用了哪些战略和战术？（2）如果此次与日本人谈判的主角是你，你将采取什