正确答案：场外交易策略|成交阶段|气氛轻松友好|便于交流感情|促进成交|谈判对手的不同习惯

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在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？

正确答案：需要层次理论|博弈理论|公平理论|谈判实力理论

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报价先后的利弊：

正确答案：先报价|先声夺人|讨价还价|占据主动|后报价|对方在明处|我方在暗处|及时修改自己的策略|在对方划定的框框内谈判|弊端

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按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、（）谈判、（）谈判。

正确答案：主座、中立地

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试述如何制定一个周密细致的谈判计划。

正确答案：确定谈判的主题和目标|谈判时间和地点|谈判的议程和进度|谈判的基本策略

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一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：（1）为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合

正确答案：翻译|谈判小组的领导人或首席代表|懂行的专家和专业人员|配合

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对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

A.正确

B.错误

正确答案：正确

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日常交往礼节有哪些内容？

正确答案：遵守时间|不得失约|尊重老人、妇女|风俗习惯|举止得体

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某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？（2）如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？（3）如何调整谈判人员？这样调整谈判人员的理论依据是什么？

正确答案：封建官僚色彩|谈判破裂|具有相应专业知识和能力的商务人员|技术人员|法律人员

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对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

A.正确

B.错误

正确答案：正确

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谈判策略主要包括（）政策、（）、一揽子交易、（）政策。

正确答案：边缘、折中进退、冷冻

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谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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当进行正式宴会时，一定要在主人宣布开饭之后再动手吃饭.（）

A.正确

B.错误

正确答案：正确