A.知觉

B.感觉

C.学习

D.动机

正确答案：C

20、下列有关对人员推销的描述正确的是（）。

A.成本低，灵活性好

B.成本高，灵活性好

C.成本低，灵活性差

D.成本高，灵活性差

正确答案：B

21、新技术的诞生是一种“创造的毁灭力量”，是因为（）

A.新技术的诞生需要把原有技术破坏

B.有利于企业改善经营管理

C.会改变人们的生活方式

D.会给某些行业带来致命打击

正确答案：D

22、企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

正确答案：C

23、直接分销渠道的销售形式有（）。

A.前店后厂

B.邮购

C.电话营销

D.展销会

E.零售商

正确答案：ABCD

24、认为企业营销要达致消费者.企业与社会三者利益的均衡的观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.社会营销观念

正确答案：D

25、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

正确答案：C

26、流行于20世纪50年代，以市场为中心，以顾客的需要和欲望为出发点的观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案：D

27、无差异性目标市场策略主要适用于（）。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

正确答案：B

28、潜在购买者的基本特征是（）。

A.合法

B.兴趣

C.收入

D.途径

正确答案：B

29、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

正确答案：A

30、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

正确答案：C

31、附加产品是指（）。

A.顾客真正需要的基本服务或利益

B.购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件

C.实现核心利益所必须的基础产品

D.提供超过顾客期望的服务或利益

正确答案：D

32、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

正确答案：B

33、如某一阶段，当地居民用于购买食品的支出与家庭总支出的比率在40%-50%之间，说明该地的贫富状况处于（）

A.贫困水平

B.比较贫困水平

C.小康水平

D.比较富裕水平

正确答案：C

34、批发商主要有哪些类型？（）

A.零售店员

B.经销商

C.代理批发商

D.制造商销售办事处

E.仓储商店

正确答案：BC

35、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。

A.后向一体化

B.同心多元化

C.前向一体化

D.水平一体化

正确答案：B