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商务谈判的基本原则（部分二）主要包括（）。
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商务谈判的基本原则（部分二）主要包括（）。
A、对事不对人原则
B、使用客观标准原则
C、真诚守信原则
D、依法办事原则
正确答案：ABCD
Tag：
原则
基本原则
标准
时间：2024-03-20 22:50:02
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在谈判分歧的处理过程中，为了了解对方真正关注的问题，可以利用严密逻辑思维设计一系列问题，诱导对方对问题做出肯定回答，最终成功引导对方成交。这种策略称为（）。
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商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（）。
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履行合同中遇到不可抗力可以免责或部分免责的情况是（）。
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对于无效合同的确认依据是指（）。
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信息对于谈判十分重要，因此必须加强对于信息的管理。谈判信息管理工作主要包括对信息的（）。
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商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，语言沟通包括（）。
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提问是商务谈判中最常用的语言技巧，通过巧妙提问可以摸清对方的需要，把握对方的心态，准确的表达自己的思想。常用的提问方式除引导性提问之外，还包括（）。
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报价的时间策略通常包括（）。
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在进行商务谈判前必须做好充分准备，特别要做好对于谈判所涉及的相关信息资料的收集。谈判所涉及的主要信息分为（）。
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谈判通常需要团队协作才能完成，因此，对于谈判团队的管理必须有一定的原则。谈判代表必须遵守以下原则（）。
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商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件。下列属于正文内容的是（）。
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商务谈判的准备工作最终要落实在商务谈判计划上。商务谈判计划内容主要包括以下方面（）。
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商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上，可以采取各种策略来为己方争取最大利益，但切忌以下行为（）。
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谈判开局阶段要尽量启示对方先说话，以探测对方的底细和虚实，为接下来的实质性谈判做好铺垫，探测对方虚实的方法有（）。
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谈判中利用谈判桌外的接触，试探对手的虚实，称为迂回询问法，下列属于此种方法的情况有（）。
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以下属于差别报价策略的是（）。
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商务谈判开局阶段，双方就谈判议程要进行充分协商，达成一致之后，才能开展实质性洽谈，议程的内容包括（）。
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阻止对方进攻的策略是（）。
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磋商中运用的综合性策略有（）。
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谈判破裂是谈判双方都不愿意看到的结果，但在现实中又无法回避。遇到这种情况时，正确的处理方式有（）。
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产生僵局的主要原因有（）。
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谈判无论以何种方式结束，都必须做好收尾工作。成交的收尾工作主要包括（）。