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商务谈判种类按参与谈判的人数可划分为（）。
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商务谈判种类按参与谈判的人数可划分为（）。
A、个体谈判
B、集体谈判
C、双边谈判
D、多边谈判
正确答案：AB
Tag：
种类
个体
人数
时间：2024-03-20 22:50:33
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商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为（）。
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开局阶段双方为了营造良好的谈判气氛，要借用各种话题来入题。例如，有关天气、体育比赛、当地特色等之类话题，这些属于（）话题。
相关答案
1.
在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？”这种促成交易的策略称为（）。
2.
以下不属于商务谈判主要特征的是（）。
3.
合同签订前的审核工作主要包括合同文本的一致性、谈判协议条件的一致性、各种批件的完备性，以及（）。
4.
谈判人员在谈判桌上必须具备良好的心理素质，要培养良好的心理素质可以从以下方面入手（）。
5.
商务谈判班子的管理是一项重要工作，能否调动团队整体积极性和智慧，不仅依靠主谈的驾驭能力，同时也要求谈判人员严格遵守各项原则，如谈判中的民主集中制原则、权力有限原则、分工协作原则和（）。
6.
卖方报出的开盘价一定是（）。
7.
谈判中在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻找双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。这是采取的（）方式。
8.
在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为（）。
9.
在谈判的开局阶段，双方都不十分了解。为了避免出现不和谐的谈判气氛，一般不宜谈论（）话题。
10.
商务谈判人员的要求包括（）。
热门答案
1.
报价解释原则的主要内容包括（）。
2.
商务谈判团队人员选拔时，需要考虑团队的整体形象，以确保谈判的整体实力。整体形象包括谈判人员的年龄结构，还有（）。
3.
商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（）。
4.
谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（）
5.
商务谈判的基本内容包括（）。
6.
谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（）。
7.
商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（）。
8.
开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的开局策略（）。
9.
在企业内部的职能部门中挑选商务谈判人员进行培养，以备不时之需。选拔商务谈判人员的主要方法有（）。
10.
报价时应该遵循的原则有（）。