可口可乐的病毒性营销

当所有的奥运合作伙伴都在为2008年北京奥运会临近的营销和传播绞尽脑汁的时候，可口可乐在中国玩出了新花样：奥运火炬在线传递活动。

当QQ用户习惯性地打开QQ，会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀上也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。而且，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去。不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。此次可口可乐奥运火炬在线传递活动，贵在传递：要么，上游有人邀请你，你可以获得火炬，成为奥运火炬在线传递大使；要么，你自己去争夺，但你要邀请一个新的网友加入，也就是说，获得可口可乐奥运火炬在线传递大使的资格是，你必须将这一活动传递给你的一个朋友。如此口碑相传，人们传递的不仅仅是奥运火炬，更是心中的信念和参与奥运的激情，而将这一切链接在一起的，则是QQ用户的新价值体验和可口可乐的病毒性营销。

思考题：

病毒性营销有哪些形式？

病毒性营销的实施步骤有哪些？

你认为可口可乐病毒性营销成功的关键因素是什么？

正确答案：一、病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，使信息像病毒一样传播和扩散，并利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的主要形式有1.免费邮箱2.聊天工具3.免费软件4.免费电子书。

二、病毒性营销的实施步骤有：（1）方案的整体规划和设计；

（2）独特的病毒性营销创意；

（3）合理设计网络营销信息源和信息传播渠道；

（4）在易于传播的小范围内发布和推广病毒性营销的原始信息；

（5）跟踪和管理病毒性营销的效果。

三、可口可乐病毒性营销成功的关键因素：（1）经过市场检验的独特配方。

（2）Logo中永不过时的字体。

（3）取得专利的瓶装设计。

（4）零售商也有责任维持可囗可乐的高品质。

（5）七十年间始终稳定的价格。

（6）引领口碑广告，同时积极发声。

（7）采取特许经营模式。