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对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）
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对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）
A.专业人员
B.首席代表
C.法律人员
D.记录人员
正确答案：B
Tag：
人员
专业人员
高层次
时间：2024-10-24 17:33:41
上一篇：
现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以多少人为宜。（）
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目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。
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谈判信息的收集方法包括实地考察法、市场调查法、文献法和实验法。
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商务谈判的PRAM模式由制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持四个部分或步骤组成。
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商务谈判原则中的讲求效益原则是指在维护和发展合作的前提下，在平等互利的基础上追求尽可能小的利益的原则，又称利益最小化原则。
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商务谈判根据谈判内容分类，可以分为纵向谈判与横向谈判。
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正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。
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属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。
7.
企业高层领导的宏观管理包括确定谈判的基本方针和要求、对谈判人员的指导和调控、关键时候可适当直接干预谈判，以及谈判不顺利直接带领成员离开。
8.
谈判成员构成一般包括专业人员、商务人员、法律人员和翻译人员。
9.
确定一个谈判小组的规模取决于以下谈判所需专业知识范围、内部沟通有效性、费用和成本的经济性、谈判效率的需要。
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判断商务谈判成败的标准包括：商务谈判目标的实现程度、谈判的综合效率和谈判后合作关系是否得到维护与加强。
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危机沟通的策略包括加强培训、建立危机预警系统、诚信至上和创建开放式组织文化。
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学习型组织的氛围属于开放的、宽松的。
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谨慎型读者喜欢确定事物的可能性或可行性，决策迟缓。
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危机爆发后，要进行危机预警沟通。