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各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）
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各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）
A.冷冻策略
B.一揽子交易策略
C.战术性冷冻
D.边缘策略
正确答案：B
Tag：
策略
进退
战术
时间：2024-10-24 17:34:25
上一篇：
是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。
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的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何的意义。
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1.
以下选项中，不属于让步策略的有（）
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下列选项中，不属于还价的依据有（）
3.
当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）。
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疲劳策略属于（）
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下列不属于对抗策略的是（）
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以下不属于亮底牌策略优点的有（）
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营造开局气氛的方法不包括（）
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商务谈判的开局气氛不包括（）
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表明己方意图错误的做法是（）
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指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。
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适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况
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下列不属于营造高调气氛的方法的是（）
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商务谈判所用的时间确定可以分为所需时间、所花时间、所限时间和竞争时间。
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谈判破裂的方式有友好破裂和对立破裂。
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商务谈判终结的判断依据有谈判所用时间、涉及交易条件、谈判策略和冷冻策略。
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当谈判陷入僵局时，可以采取的处理方法和技巧有补偿法、暂时休会策略和更换谈判人员。
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投石问路策略、吹毛求疵策略、感情投资策略和最后通牒策略都包含有讨价还价策略。
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口头报价的缺点有灵活性更大、对方可推测出己方最终目标和对于一些复杂要点容易产生误会。
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影响开局气氛的个人因素有谈判双方之间的关系、实力对比、谈判座次和传播媒介。
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谈判摸底的方法包括火力侦察法、迂回询问法、聚焦深入法和示错印证法。