案例:小鹏刚上小学三年级,妈妈为小鹏请了家教补习功课,可小鹏从不配合家教的工作,妈妈伤透了脑筋。小鹏的舅舅给小彭妈妈出了个主意,妈妈对小鹏说:家教现在是必须请的,这个没商量,为了惩罚你前面的行为,这次请家教的钱就从你的压岁钱和零花钱里面出。出人意料的是小鹏自此非常配合家教的工作,学习非常认真,反而督促家教好好教,因为花了他的钱。此案例中应用的心理学原理有:()
案例:小鹏刚上小学三年级,妈妈为小鹏请了家教补习功课,可小鹏从不配合家教的工作,妈妈伤透了脑筋。小鹏的舅舅给小彭妈妈出了个主意,妈妈对小鹏说:家教现在是必须请的,这个没商量,为了惩罚你前面的行为,这次请家教的钱就从你的压岁钱和零花钱里面出。出人意料的是小鹏自此非常配合家教的工作,学习非常认真,反而督促家教好好教,因为花了他的钱。此案例中应用的心理学原理有:()
A.动机外化技术
B.禀赋效应
C.成本沉没效应
D.激发内在动机
正确答案:BC