24、如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？

正确答案：市场环境调查|住宅产品分析|市场定位|营销策略选择

25、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（）

正确答案：诚信原则

26、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是（）

正确答案：常规型房地产广告模式

27、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主（）

正确答案：筹备期

28、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是（）

正确答案：个人型房地产广告模式

29、什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？

正确答案：广告宣传|新产品引入|需求偏好|无形资产

30、试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？

正确答案：减少代理费|目标市场|销售渠道|成本较高

31、房地产价格的构成要素

正确答案：建设工程费|勘察设计|利润和税金|管理费

32、简述房地产企业营销管理过程的主要程序？

正确答案：分析市场机会|选择目标市场|市场定位|控制营销计划

33、如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？

正确答案：传递|房地产商品的信息|信息沟通|购买决策

34、房地产企业营销部门组织结构

正确答案：类型|职能式组织|地区式组织|项目式组织

35、执业资格人员

正确答案：是指报告期末，取得房地产估价师和房地产经纪人执业资格的人员

36、影响企业营销组织模式的主要因素有哪些？？

正确答案：企业规模|市场|房地产的种类|房地产销售方式

37、企划创意最关心的问题是（）

正确答案：需求性

38、论述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？

正确答案：产品因素|市场因素|环境因素|企业因素

39、从业资格人员

正确答案：是指报告期末，取得房地产估价员和房地产经纪人协理资格的人员

40、从业人员

正确答案：是指报告期末，在房地产价格评估、经纪等领域从事房地产中介服务业务的人员

41、简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容

正确答案：内部因素：消费者心里过程（认识过程、情感过程和意志过程）和消费者个性心里（个性心里特征和个性倾向性）是形成和决定消费者购买行为最为重要的心里因素：。外部因素：社会文化因素社会阶层、相关群体、家庭状况等。经济因素：主要受消费者收入情况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等因

42、消费者购买行为过程包括哪些主要环节？

正确答案：消费者购买行为过程主要包括：认识需要、搜集信息、分析评价，购买决策、执行购买。

43、企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和（）

正确答案：促销

44、企划人员先确定创意的中心思想――主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是（）