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处理意义的步骤ABCD
A.尊重与认同
B.沟通与协调
C.确认与复述
D.缔结与感谢
Tag：
商务谈判
步骤
意义
时间：2021-07-27 14:07:59
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谈判过程出现异议是对整个有谈判过程的阻碍。
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解决异议的一般方法ABCDE
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谈判的过程就是解决双方异议的过程。
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报价阶段的策略主要体现在
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终局的阶段有哪些
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谈判过程的主体阶段是
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实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
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以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。
7.
举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
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有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方
9.
讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
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价格解释必须遵循的原则
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询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清。
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询价的方式可以有哪些
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多边谈判的结果一旦形成并签署协议，是固定的，不可变的
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多边谈判的主体可以是双方，也可以是多方
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多边谈判的座次排列，可分为两种主要形式
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商务谈判谈正题，需要
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谈判可以在友好的氛围中开场，也可以在针锋相对下开场。
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谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括
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模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：
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谈判中可能会需要下列哪些人才