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F法则中的“F”是指产品特性中的优势
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F法则中的“F”是指产品特性中的优势
A.正确
B.错误
正确答案：B
Tag：
法则
特性
优势
时间：2023-10-17 10:41:16
上一篇：
洽谈的重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示
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推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业属语
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所谓重述，就是重复叙述客户的话，这根本没有必要
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推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品
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在与客户沟通过程中，推销员应该认真地倾听，没有必要去做笔记
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企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵
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推销=促销=营销
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为了完成推销任务，推销员可以不择手段地进行销售
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推销是一份工作，不是一项事业
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所有的客户异议都必须认真对待，采用安善的办法使之解决
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推销报告是对推销员进行评估的最重要的信息来源
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推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标
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产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织
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当企业的产品种类繁多或产品技术复杂
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薪金加奖励制既能保障管理部门对推销员的有效控制，又能起到激励的作用
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佣金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员工作积极性
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佣金制在房地产领域实行很普遍，房地产推销员基本采用固定佣金制
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如果报酬制度不合理，就是有了最优秀的推销员，也不能很好地发挥作用
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及时兑现是激励推销人员的重要原则
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岗位培训法又称为“师傅带徒弟”法
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增量法即根据推销任务逐步增加推销员的方法