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直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
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直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
A.正确
B.错误
正确答案：B
Tag：
出尔反尔
境地
人员
时间：2023-10-17 10:42:06
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“是的….但是….是回避法典型的表达方式
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面对顾客的价格异议，你可以说:“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法
相关答案
1.
如果客户提出的意见是错的，推销员应直接纠正客户的观点
2.
需求异议时最常见的
3.
“真不巧，某某公司也出同样的产品，我们跟他们是老关系了，一般都用他们的产品，质量是一定有保证，只好对不起了
4.
客户说“我从来不用化妆品”，这是属于产品或服务异议
5.
“你们不送货，我无法购买”，这是典型的需求异议
6.
一般客户有异议，根源都在于推销产品的质量、特性、功能等客观因素
7.
客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志
8.
客户的年龄、家庭状况等属于个人隐私，推销员没有必要去了解
9.
个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的
10.
个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户
热门答案
1.
广告搜寻法被称为“地毯式寻找客户的推销方法”
2.
客户的需求是不可以创造的
3.
MN法则中的N，指的是推销对象是否有购买决定权
4.
如果客户不需要某种商品，即便有钱有权，也不会购买你的产品，所以专业推销员应该去适应而不是创造需求
5.
只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品
6.
可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为目标客户
7.
所有的潜在顾客都是企业现实顾客
8.
“埃德帕”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
9.
“费比”模式是西方国家专家概括总结出来的种推销模式
10.
“迪伯达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力