A.客户的无形价值

B.客户向企业购买产品或者服务的总金额

C.客户为企业带来信用风险

D.客户扩大需求而产生的增量购买和交叉购买等

正确答案：客户的无形价值；客户向企业购买产品或者服务的总金额；客户为企业带来信用风险；客户扩大需求而产生的增量购买和交叉购买等

7、所有的购买者都是企业的客户（）。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

8、所有的购买者都能给企业带来收益。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

9、从威廉·谢登的2.8法则中我们可以理解，在顶部的20%的客户创造企业80%的利润（）。

A.正确

B.错误

正确答案：正确

10、选择产品需要考虑哪些因素（）

A.产品本身因素

B.产品市场因素

C.产品价值利润因素

D.产品周期因素

正确答案：产品本身因素；产品市场因素；产品价值利润因素

第三章单元测试

1、根据《2010年通则》的解释，按FOB术语成交，买卖双方风险划分的界（）。

A.货交承运人

B.装运港船边

C.装运港船舷

D.装运港船上

正确答案：装运港船上

2、《2010 年通则》中仅限于水路运输的贸易术语是（）。

A.FCA

B.CPT

C.DAT

D.FOB

正确答案：FOB

3、《1932年华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。

A.FOB

B.CFR

C.CIF

D.FCA

正确答案：CIF

4、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（）

A.卖方负责货物损失

B.卖方请求保险公司赔偿

C.买方负责货物损失

D.买方请求保险公司赔偿

正确答案：买方请求保险公司赔偿

5、CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言（）

A.CIF比CFR大

B.CFR比CIF 大

C.风险是相同的

D.不一定

正确答案：风险是相同的

6、以下哪些贸易术语适合于海洋运输（）

A.CIF

B.CFR

C.CPT

D.FCA

正确答案：CIF；CFR

7、以下哪些贸易术语适合于任何运输方式（）

A.CIF

B.CIP

C.CPT

D.FCA

正确答案：CIP；CPT；FCA

8、CIP的风险划分是以货物在装运港口被装上船时为界。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

9、DAP术语下，卖方应承担交货前的一切风险、责任和费用，其中不包括物进口报关的手续和费用，但需承担卸货费。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

10、在实际操作中，法律优先于术语，术语优先于合同。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

第四章单元测试

1、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（）。

A.按重量计算

B.按面积计算

C.按体积计算

D.按容积计算

正确答案：按体积计算

2、我们所说的FAQ一般是指（）

A.精选货

B.一级品

C.大路货

D.次品

正确答案：大路货

3、下列不属于海洋运输货物保险的基本险别的是（）