E.讨价还价和做出决定

正确答案：任务议题和关系议题

3、“‘急不择言’的病源，并不在没有想的工夫，而在有工夫的时候没有想。”这句话出自：

A.萨道义

B.哈罗德·尼科尔森

C.周恩来

D.鲁迅

E.尼克松

正确答案：鲁迅

4、根据布洛克关于信任/一致性的观点，与你保持高度一致和高度信任的是“同伴”，与你没有一致性但保持高度信任的是“意见相左者”。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

5、双赢谈判中的PRAM谈判模式中包括：制定谈判计划、建立关系、达成谈判协议、协议的履行与关系的维持，以及后续行动这五个部分。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

第四章单元测试

1、有学者指出，现在的谈判模式或多或少受到三个基本缺陷的影响。它们是：

A.动态

B.呆板

C.静态

D.简单

正确答案：呆板；静态；简单

2、国际谈判具有以下特性：

A.非独立性

B.独立性

C.动态性

D.复杂性

E.静态性

正确答案：非独立性；动态性；复杂性