某粮油进出口公司于某外伤就一笔较大的黄豆交易进行谈判,买方表示愿意以每吨136美元的价格成交,卖方报价每吨150美元。并且讲明我方目前由于资金周转出现问题,急需资金,所以我方直接给对方最诚恳的价格每吨140美元,希望对方不要再在价格上提出额外的要求。买方根据市场行情调查分析,发现对方有合作诚意,以每吨140美元成交。问题:该案例运用了哪种让步策略?应把握哪些技巧以及你从中受到的启示?
某粮油进出口公司于某外伤就一笔较大的黄豆交易进行谈判,买方表示愿意以每吨136美元的价格成交,卖方报价每吨150美元。并且讲明我方目前由于资金周转出现问题,急需资金,所以我方直接给对方最诚恳的价格每吨140美元,希望对方不要再在价格上提出额外的要求。买方根据市场行情调查分析,发现对方有合作诚意,以每吨140美元成交。问题:该案例运用了哪种让步策略?应把握哪些技巧以及你从中受到的启示?
正确答案:坦率式让步策略|容易打动对方|采取回报行为