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商务谈判种类按谈判者的态度可划分为（）。
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商务谈判种类按谈判者的态度可划分为（）。
A、价值型谈判
B、硬式谈判
C、软式谈判
D、价格型谈判
正确答案：ABC
Tag：
谈判者
硬式
种类
时间：2024-03-20 22:50:14
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商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（）。
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按照谈判团队的人数，商务谈判类型可分为（）。
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谈判成交的信号多种多样。当谈判接近约定时间时，谈判者要注意观察对手的表情，认真倾听对手的话语。下列选项可视为成交信号的是（）。
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谈判不一定都能够以成交圆满结束，因此，谈判者要做好充分的心理准备，从容面对谈判的各种结束形式和可能结果。谈判可能出现的情况有（）。
3.
日式报价一般采取（）。
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商务谈判是一项既紧张激烈又复杂多变的活动，谈判人员必须具备多种思维能力才能应付各种谈判场景，具体包括（）。
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报价策略主要包括（）。
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磋商中正确的让步方式有（）。
7.
磋商中错误的让步方式是（）。
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一家采购商长期拖欠一家供应商货款，供应商希望通过正式谈判来解决这个老大难问题。供应商谈判代表可以采取（）策略。
9.
谈判开局后，如果双方比较熟悉和了解，可以选择双方感兴趣的话题入题，接近距离，双方产生共鸣，以下属于双方感兴趣的话题（）。
10.
谈判开局后选择中性话题入题，可以缓解谈判初期的紧张气氛，又不容易出现触碰对方的各种忌讳，以下属于中性话题的（）。
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商务合同是界定交易双方的权利和义务的法律性文书，具有书写严格和履行严肃的特性。合同书写必须符合以下基本要求（）。
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商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，非语言沟通技巧包括人体姿势、动作和（）。
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商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件，下列不属于正文的内容是（）。
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商务谈判的目标是希望能够达成交易，但谈判的结果并不完全掌握在某一方谈判者手中，因此，在拟订商务谈判计划时，必须做好各种谈判结果的预案，包括谈判成交预案、谈判中止预案和（）预案。
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商务谈判是一项正式的商务交往活动，遵守一定的礼仪规范，为商务谈判营造良好气氛是必不可少的环节。商务谈判中双方见面礼仪环节包括（）。
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商务谈判是一个复杂的过程，进攻和防守并没有明显边界，双方都需要运用综合策略。例如，双方谈判中，一方本意对价格非常重视，但避而不谈价格，而谈对方的质量和其他内容，最终提出对方无法达到的质量和其他条件要求，目的是要求更低价格。这种顾左右而言他的策略，称之为（）。
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成功的商务谈判的评价标准有（）。
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商务谈判种类按谈判地点可划分为（）。
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商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（）。
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商务谈判的基本原则（部分二）主要包括（）。