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以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（）。
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以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（）。
A、首席代表
B、技术代表
C、商务代表
D、财务代表
正确答案：ABCD
Tag：
代表
货物
角色
时间：2024-03-20 22:50:20
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在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为（）。
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商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为（）。
相关答案
1.
商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（）。
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谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（）方式。
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商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由（）确定。
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当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（）。
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商务合同签订的程序包括（）。
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签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（）。
7.
商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（）。
8.
商务谈判人员必须具有的基本才能除了个人魅力、勇气、心理透视、机智、公关口才、交际能力等之外，还包括（）。
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商务谈判种类按谈判参与的利益主体方可划分为（）。
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以下报价属于心理策略的是（）。
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按照谈判团队的人数，商务谈判类型可分为（）。
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商务谈判种类按谈判者的态度可划分为（）。
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商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（）。
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谈判成交的信号多种多样。当谈判接近约定时间时，谈判者要注意观察对手的表情，认真倾听对手的话语。下列选项可视为成交信号的是（）。
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谈判不一定都能够以成交圆满结束，因此，谈判者要做好充分的心理准备，从容面对谈判的各种结束形式和可能结果。谈判可能出现的情况有（）。
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日式报价一般采取（）。
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商务谈判是一项既紧张激烈又复杂多变的活动，谈判人员必须具备多种思维能力才能应付各种谈判场景，具体包括（）。
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报价策略主要包括（）。
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磋商中正确的让步方式有（）。
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磋商中错误的让步方式是（）。