首页
开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（）。
精华吧
→
答案
→
远程教育
→
国家开放大学
开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（）。
A、尽量让对方先谈
B、只谈原则、不谈具体内容
C、独立阐述己方观点和立场
D、表达要诚挚和轻松
正确答案：ABC
Tag：
立场
观点
己方
时间：2024-03-20 22:50:25
上一篇：
磋商是商务谈判的核心环节，这一环节包含以下几个步骤（）。
下一篇：
磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（）。
相关答案
1.
在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来，并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略（）。
2.
商务谈判的基本原则（部分一）主要包括（）。
3.
商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（）。
4.
欧式报价一般采取（）。
5.
一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。私营企业采取的（）策略。
6.
谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（）方式。
7.
谈判可能出现的结果可以从（）来进行衡量。
8.
买方报出的开盘价一定是（）。
9.
谈判进入成交阶段的主要标志有（）。
10.
商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为（）。
热门答案
1.
以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（）。
2.
在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为（）。
3.
商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（）。
4.
谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（）方式。
5.
商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由（）确定。
6.
当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（）。
7.
商务合同签订的程序包括（）。
8.
签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（）。
9.
商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（）。
10.
商务谈判人员必须具有的基本才能除了个人魅力、勇气、心理透视、机智、公关口才、交际能力等之外，还包括（）。