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倾听也是一门艺术，良好的倾听是推销中的一大“法宝”。
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倾听也是一门艺术，良好的倾听是推销中的一大“法宝”。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
法宝
艺术
时间：2024-03-21 16:31:19
上一篇：
在洽谈的基本内容中不包括保证条款。
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推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息。
相关答案
1.
合适的开场白非常重要，如果开场白选择不恰当，很可能会导致全盘皆输。以下哪个方面的话题不可作为开场白的题材。（）
2.
客户异议是成交的障碍，它是客户对推销品没有需要的信号。
3.
提出异议是消费者应有的权利，推销人员不应该为此退缩不前。
4.
“这种产品我们和某某厂已有固定的供应关系”这是典型的需求异议。
5.
“很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（）。
6.
迂回否定法运用不当，可能会伤害客户的自尊。
7.
直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地。
8.
对客户提出的容易造成争辩的话题，推销人员可以不回答。
9.
客户异议是企业信息源之一。
10.
以下哪种原因引起的需求异议，推销人员应该立即停止推销。（）
热门答案
1.
产品异议表明客户对该种产品或服务没有需求。
2.
特别优惠促成法能够促使客户做出购买决定，为了诱导客户购买，可以不计成本为客户提供优惠。
3.
采用设置拦路板促成法的一个关键在于：推销人员能够及时判断出那些并非出自真心的异议。
4.
在交谈中，如果客户问：“你们的货多快能运来？”这表明客户对产品很感兴趣。
5.
如果推销人员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。
6.
在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引客户购买。
7.
先对客户异议表示赞成，这样就维护了客户的自尊心，然后用有关事实和理由婉转地否认异议.这种处理客户异议的方法通常称之为：（）。
8.
在洽谈过程中客户靠在椅背上向后仰、舒展身体，这表明客户对产品没有兴趣。
9.
次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力。
10.
“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款电脑试试，这款电脑从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”这位推销人员使用的成交方法是（）。