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在给谈判对方的让步中，下列哪项是不正确的
A.消极让步
B.积极让步
C.刚性让步
D.象征让步
正确答案：A
Tag：
商务谈判
刚性
象征
时间：2021-07-27 14:08:06
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谈判让步的原则有哪些
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当谈判双方的谈判人员等级有差别时，能够选择的较好的策略是
相关答案
1.
谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称。
2.
谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。
3.
下列属于谈判中常见压力的有
4.
权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步。（）
5.
原则性谈判选手的一般表现BCD
6.
关系型谈判者可以向对方施加压力，丝毫不做出让步。（）
7.
转折法通过间接的途径答复对方的问题，避免因直接回答而使对方产生抵触情绪,便于对方接受，是非常实用的一种异议处理方法。（）
8.
解决异议的一般方法ABCDE
9.
处理意义的步骤ABCD
10.
谈判过程出现异议是对整个有谈判过程的阻碍。
热门答案
1.
谈判的过程就是解决双方异议的过程。
2.
报价阶段的策略主要体现在
3.
终局的阶段有哪些
4.
谈判过程的主体阶段是
5.
实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
6.
以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。
7.
举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
8.
有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方
9.
讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
10.
价格解释必须遵循的原则