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成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户
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成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户
A.正确
B.错误
正确答案：B
Tag：
客户
推销员
东西
时间：2023-10-17 10:42:09
上一篇：
如果客户对产品满意，客户会主动提出成交的请求
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“机不可失，时不再来”，所以推销员提出成交请求的适当时机只有一个
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当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣
2.
成交的要求应当由客户提出，推销人员不应该首先提出成交
3.
在推销产品过程中，客户有时会提出些与推销无关的异议，甚至是一些荒谬的异议，即使如此，推销员也应该认真详细地给予回答
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面对顾客的价格异议，你可以说:“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法
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直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
6.
“是的….但是….是回避法典型的表达方式
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如果客户提出的意见是错的，推销员应直接纠正客户的观点
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需求异议时最常见的
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“真不巧，某某公司也出同样的产品，我们跟他们是老关系了，一般都用他们的产品，质量是一定有保证，只好对不起了
10.
客户说“我从来不用化妆品”，这是属于产品或服务异议
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“你们不送货，我无法购买”，这是典型的需求异议
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一般客户有异议，根源都在于推销产品的质量、特性、功能等客观因素
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客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志
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客户的年龄、家庭状况等属于个人隐私，推销员没有必要去了解
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个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的
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个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户
7.
广告搜寻法被称为“地毯式寻找客户的推销方法”
8.
客户的需求是不可以创造的
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MN法则中的N，指的是推销对象是否有购买决定权
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如果客户不需要某种商品，即便有钱有权，也不会购买你的产品，所以专业推销员应该去适应而不是创造需求