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在客户犹豫不决时，推销员应向客户提供选择方案，而且是越多越好
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在客户犹豫不决时，推销员应向客户提供选择方案，而且是越多越好
A.正确
B.错误
正确答案：B
Tag：
客户
推销员
犹豫不决
时间：2023-10-17 10:42:12
上一篇：
在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交
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多种接受方案促成法，就是提供多种方案给予客户选择的促成交易方法
相关答案
1.
在作商品介绍时，推销人员一开始就当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买
2.
“机不可失，时不再来”，所以推销员提出成交请求的适当时机只有一个
3.
成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户
4.
如果客户对产品满意，客户会主动提出成交的请求
5.
当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣
6.
成交的要求应当由客户提出，推销人员不应该首先提出成交
7.
在推销产品过程中，客户有时会提出些与推销无关的异议，甚至是一些荒谬的异议，即使如此，推销员也应该认真详细地给予回答
8.
面对顾客的价格异议，你可以说:“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法
9.
直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
10.
“是的….但是….是回避法典型的表达方式
热门答案
1.
如果客户提出的意见是错的，推销员应直接纠正客户的观点
2.
需求异议时最常见的
3.
“真不巧，某某公司也出同样的产品，我们跟他们是老关系了，一般都用他们的产品，质量是一定有保证，只好对不起了
4.
客户说“我从来不用化妆品”，这是属于产品或服务异议
5.
“你们不送货，我无法购买”，这是典型的需求异议
6.
一般客户有异议，根源都在于推销产品的质量、特性、功能等客观因素
7.
客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志
8.
客户的年龄、家庭状况等属于个人隐私，推销员没有必要去了解
9.
个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的
10.
个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户